説明をしないで商品を売る方法
まずは
お客様が欲しがっているものを探す
今
お客様が何に困っているのか
どんな事を面倒だと思っているのか
それを探すことが先決です。
探し方は、
それとなく現状をお聞きすることです。
いつもうまく出来ているのか
普段どのようにお手入れしているのか
どんなものを使っているのか(過去、現在)
そして、どうなりたいのか
以上をうまく聞き出せたら
お客様の問題解決できるものを
自分の引き出しから探して
マッチングさせる!
それがお客様が欲しいものです。
欲しいものを差し出したら
ほぼ１００％売れます。
例えば
さっきまで晴れていたのに
急に雨が降ってきた。
自分は傘を持っていない!
そんな時
タイミングよく傘を売っていたら～
助かった!と思って買いますよねっ!
少しくらい高くても買います。
これと同じこと事です!
お客様が今必要だと思う物、
欲しい物を差し出すのです。
詳しく、難しい説明はしてはいけません!
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