一番多くいただく質問です。
「少しづづお客様が減ってきて
売上も下がってきたんですが～
どうしたらお客さんを増やせますか?」
売上アップ＝新規集客 客数を増やす!!
そう考えがちですが・・・・
果たして、
新規集客に力を入れて
儲かっているのでしょうか?
人数欲しさに値引き集客した結果
利益を圧迫し、広告代の支払いに追われる
値引きで集めたお客様は
他に安いところがあればすぐに流れる
こんな経験はないでしょうか?
美容室のような技術を提供する仕事は
薄利多売は向きません。
数をこなすと質が落ちます。
モチベーションが下がり疲弊します。
お客様もそんなサロンに通い続けたいでしょうか?
１度きりのお客様を集め続けなければなりません!
薄利多売はは資本力のある大手に任せましょう!!
新規集客する前にやるべきことがあります。
お客様がリピートしたくなるサロンにする
今の顧客だけでも
売り上げを上げる方法があります。
しかもお客様が喜んでくれて
単価も上がる
そんな方法を順番にお伝えしています。
売り上げを上げるためには
順番があります。
まずは
最初に新規集客をストップします!!
えっ!! 間違っていない?!
のんちゃん、ボケていない?
って思いましたか?
間違いではないです。
新規集客を止めて既存客様に目を向ける
長年通い続けていただいている
常連さんが沢山のヒントを持っています。
売上アップのための順番は
簡単に言うと以下のようになります。
①客単価を上げる～ いずれ値上げは必須
(お客様に喜んでもらいながら上げる方法があります)
②来店回数を増やす～完全予約制
(喜んで次回予約をしてもらう方法があります)
③最後に新規集客～値引きせずに集客
(広告費はゼロで新規集客できます)
この順番で
前年対比２００％のママ美容師が続出しています(*^^)v
まず第一の目標は１００万円/月
そして
３５０万円/月を目指しましょう!!
もちろん子育てしながらねっ(*^_^*)
単価アップ方法は
メルマガで順番に書いています。