一気に涼しなってきました。
今日なんて寒いくらいでしたねっ!!
外出制限もなくなり、
人の少ない戸外ではマスクも取って良くなりました!!
暑くて引き籠っていた人も来店されるようになり、
サロンも盛り上がって来たのではないでしょうか?
私のサロンも朝から満席でした(笑)
さて、年末にかけて
何とか売上げアップをして盛り返したいところですが・・・
何をしたら良いのか?
値上げもしたいけどお客様が来なくなるのでは?
と
お悩みの方も多いと思います。
どんどん値上げが出来るサロンは良いけど、
やはりビビってしまう!!
そんな方は
ぜひ最後まで読んでみてください。
値上げをせずに客単価を上げる方法!
もちろん失客の心配も要りません!!
そんな単価アップの方法があります。
実際に私がサポートして
7000円台の単価が18000円になった事例を
お話しします。
とある田舎の一人サロン、
オナーさんは50代の男性美容師さんです。
お客様の数が減っているのに
値上げをしたら更に客数が減るのではないかと～
料金を変えられずにいました。
ところがある方法で
値上げはしなくても7000円台の単価が
18000円になり売り上げも上がりました。
値上をしないので、
今までのお客様は今までと同じ料金でOKです。
どんな方法かと言うと、
新メニューを作る方法です。
今までのメニューはそのまま置いておきます。
プラスで1つ高額メニューを作りました。
そして、
それをPOPに描いて貼っておいただけです。
売り込みも告知もしていません。
サロンに来てPOPを見たお客様が興味を持って、
『これって、私に合いそうなんだけど、
やって見ようかなぁ～』
と
言って注文してくれた。
次々に
来店されるお客様が同じように
POPに反応して高額メニューをしてくださる。
そんなお客様が増えて来て、
知らない間に単価が上がって行きました。
お客様が興味を持って
やって見たいと思うメニューだったのです。
特別変わったメニューではありません。
白髪染めのメニューです。
技術も特に難しい事をするわけではありませんが、
一度されたお客様は
次回からもその高額メニューを
選ばれる確率が高く
結局、
値上げをせずに売り上げアップに繋がりました。
白髪染めだけでなく、
パーマ縮毛矯正 等、
他のメニューも同じようにして、
プラスで1つ高額メニューを作って行きました。
そして、
今ではほとんどのお客様が
ホームケア商品もお買い上げいただけるようになりました。
値上げをしたら一定数のお客様は失客します。
でも
この方法なら元々のメニューもあるので
値上げによる失客の心配はいりません。
この方法は、
お客様が欲しがるメニューの作り方と
お客様が欲しがるようなPOPの描き方の
コツを学べば誰にでも出来ます。
カウンセリングが苦手な口下手さんでも大丈夫です。
カウンセリングスキルが付けば更に上がります(^_-)-☆
この単価アップの方法は、
高収益5時まで美容室アカデミーで
10年以上の実績があります。
売り上げを伸ばしたこのサロン様は
お休みも増やし、
趣味の時間を持ち旅行にも行き
バイクで走り回り
家族との時間も充実して
人生を楽しんでいます。
お客様に申し訳ないという
後ろめたさも無く
長時間労働低所得から抜け出して
老後も好きな仕事を続けられそうです。
誰にでも出来るこの方法、
興味のある方にお伝え出来ます。
福岡でお会いしましょう(^_-)-☆
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