美容室での商品販売
売れる人は簡単に売れます!!
何も意識しなくても勝手に売れます～!!
売り込んでいないけど自然体で売れるんですよっ!!
と、チョット聞くと
イヤミな言い方ですが。。。笑)
すごく数字を上げている人は
何もせずに。。。という事は無く
必ず仕掛けをしています。
ご本人はいたって自然
必死で努力している感は無いのですが
色々準備、仕掛けをしています。
仕掛けはしているのですが、
その仕掛けすら自然体で
本人は仕掛けだとも思わず
楽しんでやっています。
売れない人との違いは明らかです。
あえて、
仕込み、売れる仕掛けと言いますが
興味がある方は是非最後まで読んでください。
今日も暑いですねぇ～
こんにちは～井上です。
又、例のアレで予約の変更が・・・
いつまでこれを繰り返すのやら～
嘆いてもボヤいても、
私達には状況を変える力はありません。
制限のある中でも
生き残る方法、売上げを上げる事を考えます(^_-)-☆
前回もお話ししましたが、
商品売り上げアップのコツを
3つに分けてお話ししています。
①売れるサロンの特徴
②売れる商品の特徴
③売れる仕掛け
今回は
③売れる仕掛けについてです。
【売れるサロンの特徴】⇐詳しくはこちらをクリックして確認してください
今回の売れる仕掛けは
誰でも出来る単純な事なのに
やっていない人が多いです。
一番大事なのは告知、案内です。
【美容室 商品販売35％越え!!】売れる商品の特徴⇐詳しくはこちら
その商品を告知、案内します。
商品の存在をお知らせするのです。
知らないものは買えない!!(笑)
案内、告知することが一番目の仕事です。
告知が上手く行けば簡単です。
告知さえすれば
口で説明する事もなく
後はオーダーを聞くだけで販売に繋がります。
仕掛けって告知だけです。
以上終わり!
ってなると話は終わるのですが、
この告知がポイントなんです。
ポイントは8個あります。
ポイント①
お客様が来店される前にお知らせする!!
お知らせ、
告知は文章でお知らせをします。
ハガキ、ビジネスレター、LINE等々
方法はいくらでもあります。
来店された時に口頭で伝える前に
DMを出します。
このひと手間で購買率は上がります。
やってみて分かったんですが
サロンでいきなり案内しても
お客さまは心の準備が出来ていません。
売り込み臭くなりがちです。
持ち合わせがないという事もあります。
事前にDMで案内しておく
と言うプロセスを踏むのがポイントです。
ポイント②
商品説明はするな!!
商品説明は不要です。
これ、どういう事かと言うと
詳しい商品説明は読んでもらえない。
商品説明ではなく
まず、お客様の興味を引き出す!!
という事です。
お客さまは自分にメリットがある事にしか
興味を示しません!!
特に私の顧客のように
年齢層が高くなると詳しい成分や説明は理解できません。
ありがちな例は、メーカーからの説明書を
そのまま送る。
あるいは説明通りの文章で案内する。
これはほぼ読んでもらえないので
自分の言葉に変えて案内してください。
ポイント③
お客様が興味を持つ短いワード
キャッチコピーで興味を引くという事です。
キャッチコピーの作り方
詳しくはココでは書きませんが、
簡単に言うと
どんな人がどうなるのか?
と言うワードを選べば良いです。
文字は極力少なくする事です。
ポイント④
視覚に訴える!
お客さまは長文は読まないとこころえて
ならば、画像を使うという事です。
商品がどんな物か?
一目で分かる商品写真を使うと良いです。
ポイント⑤
未来を見せる!
その商品を使ったらどうなるのか?
使ったらこうなりますという内容文
ビフォー＆アフターを見せる
と言うのも分かりやすいです。
(※広告を出す場合は一部ビフォー＆アフター画像使用は
認められない物があります。詳しくは調べてください。)
ポイント⑥
お試しし易いようにする。
ご希望の方は
サロンでお試しが出来る事を案内します。
ポイント⑦
お客様の背中を押す一言
スグに購入に繋がる一文を添える
限定数
限定期間
を案内する。
ポイント⑧
POPを作って店内に貼る
案内したものと同じ商品のPOPを
作って店内に貼っておく。
お客さまはDM案内が来たことを忘れています。
なので、POPを見て思いだしてもらう。
一言もしゃべらずとも
興味がある方はそれを見てお声掛けいただけます💖
今回は以上です。
次回からはリピ買いしてもらえるような
仕掛けを書いてきいま～す💖
商品売り上げは利益が少ないという声もありますが
施術せずに利益が確保できる。
売上げの助けになる事間違いなしです。
是非チャレンジしてみてください。
商品を売ろうと思うと売れない!!
売るのではなく
欲しいと思ってもらえるような仕掛けをして
売上げを上げる。
売れとか、売るなとか・・・
私も言っていることが矛盾してるようですが(笑)
売り込まずに売る!
ご理解いただければ幸いです。
そして、みんなが幸せになりますように💖
欲しいと思ってもらえる物を
差し出せは売れないはずはありません💖
行動を変えると結果は変わります。
では、暑い日が続きますので
体調管理して夏を乗り切ってください(^_-)-☆
youtube更新しました。