最近、衝撃的な文章を見て
イラっとしました。
あっ! 私、今日は少し毒を吐きます!!
荒れていますので嫌な方はスルーしてください。
経営コンサルタント同士のやり取りで心乱れました!
同じ美容業界でも
メーカーの人間の平均年収は700万円を超え
美容師の平均年収は300万円に満たない
この現実に関して
『能力が高い人間は高収入が当然である。』
と言う意見
これ、美容室経営コンサルタントの発言です。
美容師経験が無い経営コンサルタントからの言葉です。
私には、美容師の平均年収が低いのは
能力が低いから～
と聞こえてしまいます。
美容師である私は
猛烈にイラつきました。
美容師の能力は低いのか?
確かに美容師は高学歴ではないし
言われることは当たっている部分もあります。
しかし、
能力が低いとバカにしながら美容室のコンサルをしている。
そこにイラつくのです!!
大きな組織の経営コンサルタントは
そりゃ学歴もあるし、理屈も上手に話します。
しかし、
クライアントである美容師をバカにした発言は
許せません!
私はイラついて寝られませんでした。
美容師経営コンサルタントはとっても沢山いますね。
もちろん立派なコンサルタントの先生も沢山います。
私が尊敬する師匠もいます。
が、そうじゃない人も多いのが現実です。
理美容室のサロン現場の事を知らない
接客をしたことも無い人間が理屈だけを教える。
そういうコンサルタントも沢山いるのです。
現場を知らないコンサルが
能力の低い美容師に経営を教えてやるぜ!
と言う
上からの態度がイラつくのです。
逆に言うと、
経営コンサルタントなんて
現場経験が無くても勉強すればなれます。
脱サラをしてコンサルタントになる人がいっぱいいます。
私もコンサルタントになるために
いくつもセミナー受講しましたが
現実はヤバイです!!
そこで出会った人たちの中には
堅苦しい会社員を辞めて
自由にガッツリ稼ぎたいという人が多い事!
何の実績もなくてもノウハウを学んで
伝え方や話し方を学んで、
コンサルタント活動をしています。
私は、その現実にびっくりしました。
マーケティングの理屈だけ学んで
高いコンサルフィーを持っていくのですから～
経営ノウハウは情報社会の今では
ネット上にもゴロゴロ転がっていて
それを上手く伝えているだけの人も居るのです。
理屈は分かってもサロン現場でどう生かすか?
自分のサロンは今、何をすべきかが
一番重要なのです。
サロンの状況も異なり顧客心理も変化する現代
現場のお客様の行動や心理がわからないと
行動目標も的が外れてしまいます。
現に高いフィーを払ってコンサルを受けたけど
どうすれば良いのか分からず効果が無かった!
と言うサロンオナーさんが
私のサポートを受けています。
(もちろん毎月右肩上がりです)
収入が低い美容師は能力が低いのか?
美容師さんであるあなたは
自分の能力が低いと思っていますか?
私はそうは思いません!!
専門学校で専門知識を身につけ
国家資格も持っているのです。
国家資格がないと出来ない仕事をしているのです。
しかし、現に残念ながら
技術はとっても上手なのに
貧乏な人が沢山います。
平均年収を見ても他業種と比べると確かに低い!
美容師の平均年収は300万円弱です。
サラリーマンの平均年収は400万円
美容業界でもメーカーの人間の平均年収は700万円超えています。
美容師は労働時間も長い事を考えると
ギャラは少なすぎます。
仕事大好き、こだわりが強く
時間も忘れて仕事に没頭したり
お客様の為にと寝る間も惜しんで働く人もいます。
なのに
お金は足りない!!
お金を稼ぐことが苦手である。
稼ぎたいという欲望が無く
技術にこだわり続ける事に幸せを感じるなら
それで良いと思います。
そうでないなら、お金を稼ぐ事
上手く経営をすることを考えないといけません。
技術だけにこだわっていても
状況は良くならないのです。
凄い技と専門知識があるのに稼げない
おカネをもらう事に抵抗がある人が多い。
お金儲けの上手な人は
職人のように特殊技術が無くても稼げるのです。
お金を稼ぐ能力は技術の上手いヘタは関係ありません。
お金儲けが上手い人は稼ぐアイディアが沸いてくるのです。
そう、
いかにお金を稼ぐかに長けているのです。
常にアンテナを張り巡らしています。
社会情勢、経済の事を敏感に感じ取り
人の心理の事をよく勉強して
お金を集めることが上手なのです。
稼ぐ能力が高いのです。
前述の美容師をバカにしながら稼いでいる人間も
稼ぐ能力が高いのです。
美容師を助けるふりをして
自分はゴッソリ持っていき、先生と呼ばせる!!
自分が全ての脳力が高いと勘違いして
貧乏人は能力が低いとか平気で言う!!
美容師はバカだから稼げないんだと!
あぁぁ～腹立つ!!
能力の高い人がバカな美容師相手に稼ぐのです。
(イヤミです。)
馬鹿な美容師が稼ぎ出した売上げから
広告費、研修費、と言う項目で支払われていくものです。
美容師は一般の人より
感性や技術的な能力が高く、
稼ぐことに関しては意識が低いから稼げないだけです。
世の中には、経営者と労働者がいます。
美容師もお勤めしているときは労働者です。
労働者は労働力を提供してお金をもらいます。
経営者の指示で仕事をして報酬をもらいます。
経営者は、
どうやったらお金を稼げるか
どうやったらより多くのお客様がお金を払ってくれるか
どうやったら少ない労力でより多くの利益を出せるか?
有利に資金繰りをする方法を調べ
稼ぐのに良い人材を集めて
企画して設計図を描きます。
そりゃ、多岐にわたる知識も必要です。
技術者は労働者の意識が強く経営者感覚が弱い。
技術に特化して技術の事だけにこだわった人間は
経営者の思考が出来ていないのです。
技術さえ上手ければ何とかなると
独立したけれど、経営者意識(利益を出す)が薄い。
稼げない人の共通点は一言で言うと
経営者の思考ではないからです。
技術者から経営者にならなきゃダメなの!!
売る側と買う側があるから商売は成り立ちます。
私たちは商売人であり売り手です。
経営者の思考、経営者脳が必要です。
経営者に必要な事は5つ
①自分で判断する、
②１００％自己責任意識、
③自分で仕事を作り出す、
④利益を出す、
⑤リターンを見込んで投資する、
◆自分で判断する
誰かに依存せず、自分で判断する。判断は早い!
例えば、
変化を怖がらず即対応する。コロナ対策等
◆100％自己責任意識
何かが起こっても人のせいにしない、たとえ損をしても自分で責任を取る
例えば
クレーム対応 お客様から髪が傷んでしまった!
認めて謝り攻められることに耐える・現状復帰のための提案・
事案に基づいて今後、改める点を伝える
◆自分で仕事を作り出す
どうやったら売れるか、どうやったら利益が出るかを常に考え
そのための行動、仕事は惜しまない、楽をしようとはしない
例えば
売れ残り在庫の処理、売れないメニューをどう売るか?
◆利益を出すことを考える
ボランティアと仕事をはき違えない
例えば お人好しが過ぎて無料で前髪を切ってあげる!
ママ友の助け合いじゃないんだ
◆リターンを見込んで投資する
必要なものには投資をする。
例) 商品販売⇒仕入れ⇒利益
仕入れ金額が多くなればそれだけ利益が出る
例) セミナー受講⇒売上げアップ
受講料金の高い安いではなく、
支払い金額以上の利益を出せるかどうかで判断
美容師は高学歴でなくても能力は低くないのです。
能力のほとんどを技術を磨く事に使ってきただけなのです。
確かに専門知識も技術も必要ですが
これからは経営者脳を発動させることが大事です。
経営者の意識をしっかり持ち
経営者脳にスイッチしましょう!!
どうやったら利益を出せるかの能力を磨けばよいのです。
他業種から搾取されることなく
自分たちの意識を変えましょう!!
技術だけに頼らず
どうすれは利益が出るか? 戦略的に考えるのです。
自信をもって自分の好きなように決めて良いのです。
自分の作戦通りに物が売れ
売上げが上がることが楽しくなります。
ゲームと同じです。
全ては自分の責任で依存することはない。
経営者脳が身につくと劇的に売り上げが変わります。
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