鋭い質問が来ましたよっ(^_-)-☆
『月360万円稼ぐ美容師が実践した77の方法』
と言う本を出させれていますが、
本当に一人で1か月に360万円も売り上げられたのですか?
疑うわけではないですが、
美容室でいくら頑張っても
そんなに売り上げられる気がしません!
私にはイメージが出来ません。
どうやったらそんな事が出来るのか教えてください。
と言う内容です。
直球ですが、よくぞ聞いてくれました(^_-)-☆
360万円なんて・・・ほんまかいな?!
と思われている方は、
他にもいらっしゃるかも知れませんので
お答えします。
一人で1ヶ月で360万円を売り上げる。
まず、
これは事実でした。
出版したのも同じころです。
過去形ですが、
2014年～2015年はこれくらいの勢いでした。
本当に360万円売り上げていたんですよっ!
現在は、還暦を過ぎて
働く時間を大幅に減らしているのと
今年はコロナの影響もありで
360万円の売り上げはありません。
が
200万円前後は軽く売り上げています。
はい、
私の個人売り上げです。
私は、これ
ごく普通の事だと思っていました。
特別なことは何もしていないつもりでした。
が、
それは違っていました。
何が違ったかというと
商品販売、商品売り上げの割合です。
私の場合、商品売り上げは
３５％から５０％です。
多い時は、売り上げの半分は商品売り上げです。
これは今でもそうですし、
お勤め美容師のの頃からそうでした。
他のサロンのサポートをするようになって
分かったことなんですが・・・
多くの美容師さんは商品販売をしていない。
商品販売をしようともしていない!
質問を頂いた方もそうだと思いますが
商品売り上げを意識しておられないのです。
いや、
私も、「商品販売をして売り上げを上げよう!」
なんて考えたことは一度もありません。
が
結果、商品が売れているという状態です。
施術客数は、おおよそ１３０人/月
１日 ５～６人で ２５日稼働でした。
手仕事なので施術人数は限界があります。
技術売り上げだけでは厳しい数字です。
商品販売り上げが加わわって
３６０万円です。
いかがですか
１人で３６０万円上げられるイメージ
これでお分かり頂けたと思います。
しかし、商品販売を意識しすぎて
売り込みをしてはいけません。
以前にも動画で話ししましたが
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お客様が欲しい物を差し出すだけで良いのです。
具体的にどうやったら良いのか?
それは、信頼をしてもらうこと。
初対面でも信頼してもらう方法があります。
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カウンセリングでの話し方が重要です。
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