お盆が過ぎ、
台風も通過しましたが、暑いですねぇ。
今月も順番に個別コンサルティング
ミーティングをしていますが
【値上げせずに単価を上げる】方法を
実践したサロン様が
ガッツリ売り上げアップしています。
なんと客単価が
2000円以上アップしています。
このように成果が出てくると
夜な夜なのミーティングも
とっても楽しくなってきます(^_-)-☆
月末の報告をウキウキして待ってます。
お一人経営の美容師さん曰く
～～～～～～～～～～～
『こんな簡単に客単価があがるなんて
想像できませんでした。
お客様が高いメニューを選ぶことは
こんなにもハードルが低かったなんて～!!
もっと安くしなきゃ売れない!
高いメニューはダメだというのは
私の勝手な思いこみでした。
お客様の事を知らな過ぎました。
本当にびっくりです!!』
～～～～～～～～～～～
こんな感想をいただきました。
有料サポートで伝えている内容ですが
今日は1部だけチラッ見せします。
【値上げせずに単価を上げる～一番簡単な方法】
は
高いメニューを作ることです。
今までなかったような
高額メニューです。
もちろん値段だけ高いのはあきません。
高い値段に見合うだけの価値が必要です。
どこで買っても差がないような
洗剤とか、
トイレットペーパーのようなものは
安い量販店で並んでいるのが人気です。
大量生産の物は違いが出しにくく
値段の競争になりがちです。
(残念ながらヘアケア商品もこの中に入っていますね。)
しかし、
手作業である美容師の仕事は
高価値のものがあれば高くても
欲しい人はいます。
ヘアケア商品も違いが伝われば
サロンのものを買っていただけます。
お客様に違いが伝わる
価値が理解してもらえるなら
高くても買ってもらえ単価アップします。
例えば
ラーメン屋さんで
メニューは850円のラーメンだけ
このメニューだけでやっていると
それ以上の単価にはならないですよね。
でも
◆1200円のシャーシューが山盛りラーメン
◆1000円の野菜たっぷりヘルシーラーメン
◆850円のラーメン
と、種類があれば
1200円や、1000円を選ぶ人がいるのです。
もしかして、
◆1800円のデカエビ＋チャーシュー山盛り＋野菜たっぷり
なんてのがあれば売れる可能性があります。
(ラーメン屋さんのことは詳しくないので料金はテキトー)
要は
ランクアップメニューを作れば良いのです。
美容室のメニューで言うと
パーマが1万円を
高いと思う人もいればそうでない人もいる。
私のサロンでは
パーマは3種類あります。
一番高い19800円のを選ばれるお客様も
何人もいらっしゃいます。(カットは別途)
サポートサロン様でも実践して
効果を出しています。
縮毛矯正メニューで
36000円のものを作成したら
即、注文されたという報告も来ています。
※その後もリピートされています。
あなたのサロンの
メニューに無いものは売れないのです。
高いメニューがあるだけで
単価が簡単に上がる可能性があるのです。
是非
高額メニュー、作ってみてください。
サポートさせてもらっている全サロン
が、
今回は前年対比120％から130％の結果です。
しかし
業界の現状はかなり厳しく
昨日もあるメディアから電話取材が
『本当に井上先生のクライアントさんは
売り上げが上がっているのですか?
美容業界、今年に入ってからは特に
厳しくなっていますが・・・
現状維持程度でも凄いと言われていますが
ホンマに上がるのですか?』
と、、、、
失礼な、ほんまですよっ(笑)
でも、さっきの話のように
今後は高齢のお客様が失客して
利用客数はドンドン減っていきます。
売り上げは現状維持でも大変です。
【値上げせずに単価を上げる～一番簡単な方法】
これはお客様にも喜んでもらえます。
実践してみてくださいねぇ～。
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