急に激しい雨が降りましたねぇ～
空梅雨か?
それとも梅雨もないのか～
なんて油断していたので、びっくりしました。
いきなり、話は変わりますが、
サポートしているサロンさまからも
びっくりの報告が来ました。
課題に取り組んだら売り上げが簡単に上がった。
５０パーセントの確率で
お客様が注文してくれた。
次回予約もしてくれた。
というものです。
何も難しいことをしたのではありません。
課題に取り組んだだけ～
その課題も難しいことではありません。
何度も記事でも書きましたが
追加メニューのPOPを作っただけです。
多くの人が沢山の参考になる情報を欲しがります。
今じゃ、情報なんていくらでも集められます。
しかし、知っていても
行動しなければ成果は出ません。
一つづつ確実に行動することで売れるようになるのです。
小さな１歩を重ねていく。
最初の１歩は
売れるものを見つける(探す)。
良いものを売り込むのではありません。
売り込みは禁止です。
自分に置き換えると理解できますが
売り込みはみんなが嫌います。
売り込むのではなく、
勝手に売れるものを探す(見つける)のです。
売れるものを見つける(探す)とはどうするのか?
一番に考えることはっ!?
お客様が欲しがっているものは何か?
→そのためには、お客様をよく知ること
どんな人なのか
どんな悩みがあるのか
これを探るには
本気で自分のお客様と向き合うしかありません。
他店の事例をまねした(そのままパクる)だけでは
上手くいきません。
売り上げを上げるための最初の１歩
売れるものを見つけられたら
次は仕組みを作っていきます。
売れ続ける仕組みです。
『商品が売れない』
『オプションメニューも売り込めないし・・・』
『商品なんて進めるのはチョット・・・』
なんて言ってた
口下手美容師さんが売れるものを見つけました。
これで一気に伸びていきます。
つい先日個別コンサルで
『課題をちゃんとやれ!!』
とゲキを飛ばしておいたら、報告が来たのです。
課題の効果を改めて再確認出来ました
まだやってない課題がたくさんあるのでやります
情報量<行動量
情報を欲しいのは良く分かりますが
情報の量ではありません。
知った情報はそのまま使うのではなく
自分のサロンに落とし込んで
自分がアレンジして行動することが大切
行動してクリアした量が結果につながるのです。
地味ですが、
コツコツやることが本物の力になります。
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