日本全国大荒れです。
私の地域でも一昨日から避難勧告が出て
テレビのニュースでも取り上げられるほど
被害も出ております。
沢山のご心配をおかけしておりますが
私は何とか元気です。
こんばんは～井上です。
で
お悩み相談が来てました。
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いつもセールをするんですが、
年々、売れにくくなってきました。
最初にやり始めたころは
凄く売れたんですが、
お客様が飽きて来たのか、
ネットに出ていると言うこともあると思うのですが
どうしたら良いでしょうか?
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はい、
前は売れていた商品が
売れなくなってきたのは何故か?
と言う質問ですねっ
◆まず一つには
お客様がネットに流れる。
ネットで安く買えるっていうのも理由です。
これ、辛いけどどうにもならんです。
対策としては
ネットに出ないものを扱う
ネットを利用しない人に売る
あなたから買いたい人に売るんです。
『どうせ買うならあなたから、
あなたが言うなら信頼できるわっ。』
と、
近い関係性が出来ているお客様が
増えると良いですね。
◆二つ目は
お客様が飽きて来た。
ドンドン新しい商品が出てくるので
新しい物を買いたくなるのは女心ですね。
対策は、
飽きられないように常に良さを伝える
言い方は悪いですが、お客様を教育するのです。
いつも技術をしながら使い方とか
お手入れ方法をお伝えし続ける。
◆3つ目、これが大事です!!
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なぜ安くなっているかを伝える
安く出来る理由です。
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訳もなく安いと怪しいと思われたり
じゃあ、いつでもその値段にして欲しい
なんて言われたりします。
なので
お客様が納得できる理由がある
と言うのが大事。
納得の理由があると買いたくなるのです。
例えば
実際に、最近私のサロンで
あっという間に売れたしまった商品があります。
それは
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訳あり商品です。
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この前の地震で商品が破損、少し凹みました。
中身は問題ないですが、容器が凹んだので
20％割引で持っていって下さい。
と言う感じです。
訳あり商品はすぐに売れてしまいました。
お安く出来る理由を明確にすると売れます♪
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