卒業式シーズンですねっ～
私のサロンも
中学の先生の袴着付けのお支度で
今朝は暗いうちから営業でした。
早朝営業で頑張ったので
朝からスタッフとカフェに行って
ボリューミーなハンバーガーを食べて
胸焼けの１日でした。
こんばんは～井上です。
昨日は出張コンサルで
今日は早朝から袴のお支度と
いつもと違うパターンの仕事を楽しんでおります。
さて、
店販商品が売れるようになると
随分売り上げは安定しますが
シャンプーすら売れないのが現状です。
今の時代
量販店でいつでも安く買える
シャンプーやトリートメント
ネットでもお手軽に買えて便利です。
そんな商品をサロンで売れるわけがない!
と、あなたも思っていませんか?
髪に良い成分が入っているからと
説得して押し売りするのは嫌ですよね。
そんなホームケアですが
お客様が市販の物を使われることに対して
あなたは
それでも良いと思われていますか?
プロとして、
お客様が家で何を使っていても気にならない。
さして問題がないと思う方は
これ以上読むのは無駄です。
もし、
お客様の為には、市販品は良くない
本当に良いものをお使い頂きたいと・・・
そう思われるなら読んでください。
考えかたを変えるだけで
『サロンのシャンプーって安いんやっ!』
と思わせる提案方法があります。
もちろん値引きせずに売れます。
サポートさせて頂いているサロン様は
その方法で店販売り上げを伸ばしています。
その方法は比べる対象を変える
ネットに出ているものや
市販品と比べるから売れないのです。
比べる対象を変えれば良いのです。
例えば
サロンでするトリートメント施術と
比べてみてください。
サロンテイストのクオリティが出せれば
ホームケアなんて安いものです。
値段なんか気にならなくなります。
特定のメーカー商品を指しているのでありません。
あなたが自信を持って進められる商品で良いのです。
※どこのメーカーが良いか?
という質問はご容赦くださいね。
メーカーの回しものではありませんので(笑)
あなたが自信を持っている商品
これをお客様にどう伝えるか・・・?
ご自分の言葉で伝えてみてください。
１ヶ月１８０万円売り上げられるようになった
お一人美容師さんが何をやったのか・・・?
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