頑張っているのに
売り上げが上らない!
お客様が商品を買ってくれない。
高単価の技術を選んでくれない!!
必死で何とかしようと思っているのに
結果が付いて来ない。
わりとそんな人が多いです。
そんな人は話しをしていても、
必死さが伝わってきます。
売り込んでいるのがビシビシ伝わります。
「私はこんなに頑張っているのに・・・」
のアピールが強い!!
お客さまにも
「こんなに良いから、買ってください!」
が
見え見えだと思われます。
売り込みが強いと買いたくなくなります。
「読まないでください!」タイトルを見て
あなたは
読みたくなりましたよねっ～(*^_^*)
迫られると逃げたくなるのです。
逆に
『買わないでください』と言われたら
「えっ?なんで?」って
逆に興味がわいてほしくなるのです。
一回、考えを変えてみてください。
売らなくて良いのです。
誰でもかれでもには売りません。
理解できる人にだけ売ります。
そんなに悩むなら買わないでください。
欲しい人が多くて品薄ですから買わないでください。
私は、
こんな姿勢でお客様に接しています。
高飛車のように見えるかもですが・・・
そうでなくて
お客様が欲しいと思われないなら
売り込まない感じです。
どうしても欲しいと言われるまで
カウンセリングをします。
基本は
欲しい人にだけ売る
売り込んで買ってもらうのではありません。
伸び悩んで来たら思い出してください。
カウンセリングです。
カウンセリングが出来れば
お客さまは欲しいと言ってくれます。
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