多くのサロンさんの現状を
診させていただく中で、、、
非常にもったいない～!!と
思う場面が多くあります。
その中の一つは、
技術しか売っていないと言う事であります。
どういう事かと言うと、商品を売っていない。
これ、非常にもったいないです。
月売上200万円以上
そんな美容師は、
必ず商品売上げも上げています。
売り込めと言うのではありません。。。
どないやねん!
どっちやねん!!
って事ですが・・・
売りこみません!!
商品も
売りこまなくても売れる方法があります。
売る手口(笑)は!?
まず、
「商品を売りたい」と言う気持ちは
一度捨ててください。
売らなくてもいいです。
ですが、
お客様を生涯顧客として
この先も、担当していく覚悟が必要です。
お客様の髪(頭皮にも)に、
長期にわたって責任を持つ覚悟です。
今日の仕上がりだけではなく
10年、20年先を考えての
アドバイスが出来ているのか?
あなたのお客様の為に
ベストな髪の手入れ方法を教えてさしあげる。
プロとして、
ホームケアの正しい知識を教えてさしあげる。
以上です。
買ってもらいたくてアプローチすると
ガツガツした根性が見えます。
売りこんできた感が見えると
無理やり買わされた気がします。
でも
お客様の為に知識を教える。
「買ってもらわなくて良いのです!
商売を抜きにしても、
あなたに正しいケアを伝えたいのです。」
という
この姿勢が信頼していただくための条件です。
信頼を得るとなんでも簡単に売れます。
「買わなくて良いです」と
とめても買って頂けるようになります。
一瞬で売上を上げる方法は
いくらでもありますが、
末永く繁盛サロンを作る為には
信頼してもらう事が必須です。
売る手口と言いながら～
泥臭いコツコツ積み上げる正当な方法です。。。
今日の売上を欲しがらない。。。
その為のトークも必要です。
セールストーク術は私と会えばすぐにわかります。
お会いした時にお伝えしています。
九州及び四国のみなさまお待たせいたしました。。
9月は九州に行きます。
9月に福岡でランチ会をします。
私に会いに来てください!
9月26日を予定
少人数(限定5名)
福岡ランチ会詳細はこちらから
メルマガ登録がまだの方は
ぜひこちらからメルマガ登録お願いいたします。