ポップを描くときの
大きな注意点はたったの一つ
それは、
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お客様目線で描いているかどうか
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そしてチェックポイントは６つ
今回は二つ目のチェックポイント
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②お客様が買う理由
欲しい物はどんなものかを考える
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前章で自分のサロンの
お客様がどんな人か分かったら
そのお客様たちは
どんなものを欲しがっているのか
どんなものを買いたいと
思っているのかをリサーチするのです。
ここで自分が買い物をするときの
ことを思い出してください。
物を買うには理由は
- お店に行って選ぶ楽しみ
- 実際に買う楽しみ
- 帰ってきて使う楽しみ
など色々な理由がありますが
基本的には心の隅で
無駄遣いはしたくないと思っています。
しかし、
これは必要であると言う
明確な理由があると
無駄遣いではなくなるのです。
それは、
問題解決の為と言う理由がある時です。
例えば
スパーで食材を買うときは
作りたい料理の材料が必要だから買うのです。
家に材料がないと言う問題を解決するために
お買い物をします。。
そして、
健康にこだわっていたら無農薬の食材を探したり
国産の肉を買ったりします。
少々高くても、
健康重視の人は質の良い物を選びます。
と言うことで、
買う理由の一番は
お客様の問題解決に役立つものです。
お客様が問題だと思っている事や
悩みをピックアップします。
次に
悩みに対応できる商品(メニュー)を用意します。
それが買ってもらえる
売れる商品です。
はい、商品(メニュー)が決まりました!
やっとこさ、次からは実際に描いていきます。
次回につづきます～
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